טוב חלאס עם זה! שיווק זה לא קמפיין שיווק הוא חלק מסיסטם.
כן כן אנחנו יודעים, יש לנו עסק, חייבים להשקיע בשיווק כדי לגדול.
וזה נכון אבל רק אם השיווק בנוי כמו שצריך. המון עסקים, בעיקר עסקים קטנים ובינוניים, מוצאים את עצמם חוזרים שוב ושוב על אותה טעות, מקימים קמפיין ממומן. מקבלים קצת לידים. אבל כמעט ולא סוגרים לקוחות. ואז מרימים ידיים ומתחילים לחפש אשמים- הקמפיינר, המודעות, פייסבוק, אני לא טוב בשיווק.
וזה ממש לא נכון.
אם יש משהו שאני חייבת לעשות בו סדר זה איך בונים מערכת שיווקית שמייצרת לקוחות בצורה עקבית.
המשך הכתבה אצלי באתר 🙂
רוב בעלי ובעלות העסקים עושים את הצעד המתבקש: רצים לפרסם. מודעה בפייסבוק, קמפיין בגוגל, סרטון באינסטגרם, שיתוף בקבוצות כל דבר שיכול "להזרים לקוחות".
וזה מובן לגמרי. יש מוטיבציה, יש צורך בתנועה ויש תחושה שאם רק יראו אותי, משהו יזוז.
אבל כאן בדיוק מתחילה הבעיה.
הקמפיין באוויר, אבל לא מביא תוצאות.
ואז התסכול מגיע: "השקעתי כסף", "השקעתי זמן", "המודעה נראית טוב"
למה אין תוצאות? כי אין סיסטם שתומך בקמפיין.
אין אסטרטגיה ברורה שמגדירה מי את ומה ההצעה שלך.
אין תוכן מקדים שמכין את הקהל ומחמם את הקרקע.
אין חוויית לקוח שממשיכה את הקשר אחרי ההקלקה על המודעה.
ובמקרים רבים אפילו אין בהירות מי הלקוח האידיאלי באמת.
במצב כזה, הקמפיין פשוט עומד באוויר.
תחשבי על זה ככה:
קמפיין הוא כמו מפתח.
מערכת שיווקית היא הדלת.גם אם המפתח שלך יוקרתי, מעוצב ומרשים, אם אין דלת לחבר אותו אליה, הוא לא יפתח לך דלת.
וזו הסיבה שהרבה עסקים מרגישים ש"שיווק לא עובד להם", אבל בפועל, זה לא השיווק שלא עובד, זה הבסיס שלא בנוי כמו שצריך.
מערכת שיווקית לעסק היא תשתית כוללת, שנועדה ללוות את הלקוח שלך לאורך כל המסע מהרגע שהוא פוגש אותך ברשת ועד הרגע שהוא פונה אלייך ומשלם על השירות.
אסטרטגיה שיווקית ברורה
מי הקהל שלך? מה המסר שלך? במה את שונה מהמתחרים?
תוכן ערכי שמחובר לצרכים של הקהל
בלוג, פוסטים, רילס, ניוזלטר שמדברים בגובה העיניים, עונים על שאלות, יוצרים חיבור.
משפך שיווקי חכם
דפי נחיתה, קריאות לפעולה, סדרת מיילים – כל אלו צריכים לעבוד יחד, לא לבד.
מדידה, ניתוח ואופטימיזציה
להבין מה עובד, מה לא, ואיפה צריך לחזק.
כי הם מנסים מהלכים שעובדים לאחרים אבל לא בונים תהליך מותאם עבורם.
כי הם מתמקדים בפרסום, אבל לא בתוכן שמחמם את הקהל.
כי אין מי שמחזיק את התמונה הגדולה.
וזו בדיוק הנקודה: קמפיין בלי תוכנית שיווקית הוא כמו רכבת בלי מסילה. הוא לא יחזיק לאורך זמן.
אם את מרגישה ש:
כל פוסט מרגיש כמו מאמץ מחדש
הקמפיין האחרון לא החזיר את ההשקעה
אין לך מושג מה לפרסם מחר
יש תנועה אבל אין פניות או מכירות
כנראה שאת לא צריכה "עוד מודעה" אלא מערכת שיווקית שמביאה לקוחות באמת.
קמפיינים הם רק חלק קטן מתמונה הרבה יותר גדולה.
שיווק יעבוד רק כשיש לו על מה להתבסס.
מערכת שיווקית טובה היא הבסיס להצלחה
💡 רוצה לבנות שיווק שבאמת עובד, פעם אחת ולתמיד?
הגיע הזמן לחשוב מערכתית ולא נקודתית.
מזמינה אותך למלא כאן שאלון קצר שיעזור לך לגלות:
איפה החוזקות של העסק שלך
איפה חסרה לך תשתית שיווקית
מהו הצעד הבא שיעשה לך סדר ויביא תוצאות בהתאם ליעדים שלך.
© כל הזכויות שמורות ל-דקלה אפשטין
